Всем привет! В этой статье мы разберем нишу «фитнес центры», проведем небольшое маркетинговое исследование спроса и научимся правильно искать и изучать конкурентов.
Итак, поехали.
Шаг 1. Спрос в поисковиках.
Для изучения спроса в поисковиках существуют различные сервисы. Мы остановимся на Яндекс Wordstat (https://wordstat.yandex.ru) и на Google Adwords.
Возьмем как пример город Минск, и поэкспериментируем с ключевыми словами.
Регистрируемся в Яндекс.Wordstat. Мы для начала взяли фразу “фитнес центр”.
Далее нам нужно выбрать регион, в котором мы хотим проверить количество показов. Выбираем вкладку “регион”
Ищем в списке свой регион. В нашем примере - это Минск. Как видим по запросу “фитнес центр” в Минске 871 показов в месяц.
Не забывайте, что нужно экспериментировать с запросами. К примеру, можно искать по запросам “тренажерный зал” и т.д.
Также вы можете изучить сезонность вашей ниши по месяцам и изучить общий тренд за год. Для этого вам нужно выбрать вкладку “история запросов”.
По тренду можно увидеть, когда стоит увеличивать бюджеты на рекламу или готовиться к наплыву новых клиентов.
Есть еще сервис Google trends. Он показывает тренд за последние пять лет, а не за год. Но сегодня мы его разбирать не будем. В следующих статьях мы более подробно остановимся на нем.
Шаг 2. Конкуренты.
Посмотрим на них с помощью Яндекс.Директ. Вы хотите проверить своих конкурентов или сами хотите рекламироваться. Заходим в поиск Яндекс и выбираем регион, в котором хотим исследовать нишу. У нас это Минск. Поменять регион можно в левом верхнем углу
Далее вбиваем запрос, по которому хотим проверить конкурентов. И выбираем вкладку “показать все”
Мы видим, что по запросу “фитнес центр” рекламируются 10 объявлений. Вы должны проверить каждого конкурента. Далее мы покажем, как это сделать.
Итак, как минимум вы должны проверить и проанализировать информацию о своих конкурентах. Возьмите топ 10 сайтов из поиска и все сайты из Директа.
Вот несколько подсказок, что вы должны сделать:
- Собрать то, как позиционируют себя конкуренты
- Ценовая политика конкурентов
- Какие виды услуг предоставляют
- Оцените сайты конкурентов (дизайн, функционал, удобство)
- Проанализируйте клиентский сервис (станьте тайным покупателем)
- Какие источники трафика еще используют конкуренты (социальные сети, SEO)
Это минимум, что вы должны сделать.
Шаг 3. Прогноз бюджета рекламной компании в Яндекс.Директ и GoogleAdwords.
Теперь посчитаем стоимость клика в Яндекс.Директ и потенциальное количество пришедших лидов (потенциальных клиентов).
Для этого зарегистрируйтесь в сервисе https://direct.yandex.ru.
После регистрации выбираете вкладку “прогноз бюджета”. И заполняете три параметра.
Выберите регион, в котором хотите проанализировать компанию (в нашем примере это Минск), выбираете параметры расчета, и заполняете ключевые слова.
Предупреждаем, что цены будут ориентировочными, и, как правило, зависящими от многих параметров: насколько профессионально настроена рекламная компания и то, насколько ее адекватно ведет исполнитель. К примеру, наша компания может их значительно уменьшить.
По такому же принципу работает Google Adwords.
У вас наверняка появилось множество вопросов. Вы можете заказать у нас бесплатную консультацию. Мы с удовольствием вам ответим.
Шаг 4. УТП. Уникальное торговое предложение.
Прежде чем запускать рекламу в интернете, вы должны создать свое уникальное торговое предложение. Если вы не сможете ничем выделиться на фоне своих конкурентов, то у вас могут возникнуть определенные сложности. Конечно, есть массовые ниши, в которых УТП сложнее придумать.
Итак давайте разберем фитнес центры с помощью Яндекс.Директ в Минске.
УТП фитнес центра, который находиться на первом месте - это подарочный сертификат для близкого человека.
Второй фитнес центр в Директе - предлагает результат через 30 дней. Если его не будет, то они возвращают деньги.
Судя из анализа компаний, большинство фитнес центров не имеет четкого УТП. Все используют стандартный набор фраз: низкие цены, скидки и т.д.
Вы должны придумать свое УТП. Проанализируйте своих конкурентов и сформируйте лучшее предложение на рынке.
Шаг 5. Анализ активности конкурентов в социальных сетях.
Для анализа своих конкурентов в социальных сетях есть отличный сервис - https://publer.pro/.
К примеру, мы хотим посмотреть объявления наших конкурентов в VK. Выбираем «таргет» VK и вбиваем наши ключевые слова.
Вы можете анализировать всех своих конкурентов в социальных сетях.
Шаг 6. Объем и источники трафика конкурентов.
Сайт: https://www.similarweb.com/ - при помощи этого сервиса, вы можете проанализировать: объем трафика, его источники и многое другое.
В эту строку пишете домен сайта, который хотите проверить.
Возьмем как пример фитнес центр в Минске, который рекламируется на первом месте.
Видим, что количество посетителей 7 000 в месяц. Среднее время, проведенное посетителями на сайте, 2 минуты 43 секунды.
Также мы можем определить, откуда идет трафик на сайт.
Видим, из каких социальных сетей приходят люди в процентном соотношении.
Шаг 7. Анализ рекламных компаний конкурентов.
При помощи сайта http://spywords.ru/ вы можете узнать ключевые слова рекламных компаний конкурентов, тексты их объявлений и позиции, оценить их трафик и бюджет на рекламные компании.
В следующих статьях мы подробнее остановимся на этих сайтах.
Заключение.
Это тот минимум, который вы должны выполнить для анализа спроса и конкурентов. Конечно, вы можете это сделать сами, а можете доверить это дело профессионалам. Мы с удовольствием поможем вам запустить ваш бизнес в интернете.
Читайте также:
3 шага, которые помогут вам найти новых клиентов.
Комментарии (0)